做不锈钢，我敢保证质量提高服务，你敢给出价格吗？

 价格能再低点儿吗？谁谁家比你更便宜！

为什么高价总是打败低价？

   高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。低价只有价格，高价才有策略才有活力！我们所有同行都明白这个道理，可是我们都不敢首先改变自己，我们总是有太多的借口太多的理由安慰自己。可是，我们相信，只有高价才是长久之道，只有高价才能把注意力解放出来，全心全意用在提高质量提升服务等方面。

低价策略，失望无底限

　低价策略，供求之间永远在追求低价为第一目标，客户永远在向供应商索取更低的价格，供应商永远在考虑为客户创造更低的价格，事实上：没有最低的价格，只有更低的价格，大不了材料再差一点儿，大不了服务再差一点儿，实在不行总要活着，把自己的利润空间再压缩一点儿，顶一顶，熬一熬，坚持不下去了再放手吧。

追求低价，是理由还是借口

　因为市场上大部分都是低价的；因为客户一直在向我们索取低价；因为价格低才有杀伤力！

　可是，我们有没有想过：因为市场上大部分都是低价的，所以市场上的大部分企业都不成功；因为客户一直在向我们索取低价，所以他的主要精力永远不是全部放在如何提升服务，如何更有策略地去开拓市场，而是如何压榨供应商如何压榨自己；因为价格低才有杀伤力，所以我们杀伤的不是只有竞争对手，还有我们自己。

 我们看到，超低价格有时只是初期合作的切入点而已，永远都有竞争对手在用低价诱惑我们的客户，因为他们无能到只剩下这种手段了，可悲的是我们的客户，一次不受诱惑，二次不受蛊惑，可是经不起长年累月的精神摧残啊，最终在某天心理崩溃对我们失去信心，为什么？因为我们也没有提供除了价格之外更有优势的一些价值。

低价策略是陪葬策略

　因为别家，因为同行，因为大部分，我们正是给了自己太多的因为所以，才让我们越陷越深，难道我们所追求的就是要陪大部分同行一起持续去走下坡路吗？

走低价策略的没有一个收获终极成功的

　我们数一数身边的圈子，有几个是靠低价活的很好的，有几个是靠低价走向成功的？

　或许你会说，你看某某家，价格不高，销量不少，那只能说明同等条件他们做的最好，那只是一个阶段性的结果而已！你有没有看到其他的原因？是不是只是因为团队资源更好一点？是不是只是因为推广的力度略大一点？当他们这些优势在某一天不存在的时候，当这些优势在某天被超越的时候，当这些基础条件不能满足发展的欲望的时候，会如何呢？

　重要的，最重要的是，他们靠这些条件走在前面，我们呢？我们没有这些条件那么应该创造什么样的条件？

高价政策暂时没有成功的原因是什么？

1.只追求自己的利益

　我们呼吁高价，我们渴求高价，可是，我们是只追求自己的高价，还是有考虑让客户怎么样获取高价，创造高价？值得高价？只有价格没有服务或只有口头服务，是虚无的无力的，没有任何价值支撑的，那定然不会成功。

2.缺失公信力，透明度

我们都能看的到，不锈钢行业是混乱的，201材质就有五六种的成分区别，终端用户如何识别？如何区分？只靠我们的品牌价格高的感觉吗？还是靠客户主动去化验以增加他们的麻烦？这是不现实的，关键点在于两个方面：1.是我们提供的服务等附加价值，2.是如何提供区分材质透明度的条件，或者如何利于外在条件的公信力。

3.心虚，恐惧部分或前期的付出

 我们看到304卫生级不锈钢管的市场在逐步扩大，为什么？仅仅是因为304的抗腐蚀能力更强生锈概率更低吗？非也，最重要的是，做304的供应商心里有底气有信心，出问题的概率低，敢大胆地承保，出了问题能及时去解决，并有计划、有目的、有策略地去开拓市场。201为什么做不到？一是我们看到别人都是怎样怎样处理的，只会跟着去学；二是，我们只看到了单笔的损失，而没有针对一定期限去做数据化的统计，三是，我们的市场推广毫无计划策略可言，只是打打电话走走市场，所以我们的心理是飘浮的，缺失信心的，遇到问题的态度是推托的，牵强的，看心情的，没有标准化的，丧失原则和底限的。

　我们的201材料只是成分好了一点点，成本高了一点点，利润是同等的，我们为什么要比别人做的更多呢？因为我们更有压力，因为我们的价格高了一点，因为我们需要更有力度去证实自己的价值，因为我们的定位让自己更辛苦，因为我们基于良心敢于用好材料，但我们为什么还是如此地缺失信心。既然材料好了一点应该更有信心才对，为什么不去增加更多的一些服务价值？为什么不让价格更高一点预留下更多的活力空间呢？

“我敢保证质量提高服务，你敢给出价格吗？”，是我们都想说给客户听的，但是我们不要忘记，客户都是在供应商的基础条件上操作的，是靠供应商去引导的，是靠供应商去把控全局的，客户的立场决定了他不可能主动提出给高价，而是我们的定位我们的服务值得客户给出高价。如果说某个地区的客户主动给出高价，主动配合公司提供服务，你让他如何应对其他地区窜货带来的低价压力？价值服务需要全国一盘棋，需要供应商的战略眼光和整体定位，更需要供求之间的整体利益和互动配合。

　价格不是靠求来的，而是应得的！我们明明看到了市场上的另类，敢比传统厂家高几千元每吨的价格，我们明明看到了品牌的效应，我们明明看到了他人的成功，我们为什么不敢至少去模仿一下呢？

　因为我们没有实力，因为我们没有资金，因为我们不敢打广告，因为...因为太多的这样那样的理由和借口了我的兄弟，没有因为哪来的所以？所以我们不成功，所以我们永远在挣扎中。

　我们可以看的到，曾经有多少不锈钢厂家在全国各地开直营门市，最后都只有撤退的结果，为什么？因为缺失专业专注力，你只是为了推广一下知名度，还是只为卖高一点价格？还是真的为了提升服务？因为你缺少灵活的操作，因为你生存的根本依托不是门市，因为你提高价值的底限不是提高服务。

　那么我们没有实力，没有过多的资金，不敢大量打广告，我们总比一个地区经销商有实力吧？我们为什么不学学八路军的策略，集中优势兵力于一点，先打赢局部战争再去靠实力谋求全局？我们应该能看到，市场上的先行者也是这么做的。

　“做不锈钢，我敢保证质量提高服务，你敢给出价格吗？”这不是一句空头口号，而理应成为我们的理直气壮，豪气干云！有那么一天，我们敢更有底气地说出“做不锈钢，我敢保证质量提高服务，你敢不给价格吗？”

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